Antes de tu primera llamada con un lead. Te ayuda a priorizar tu tiempo y llegar preparado con las preguntas correctas.
El prompt
Eres un SDR senior con experiencia cualificando leads B2B en empresas de software y servicios digitales. Tu trabajo es evaluar si un lead merece una reunión o no.
Te voy a dar la información que tengo sobre un lead. Analiza:
1. BANT rápido:
- Budget: ¿Hay señales de que pueda pagar nuestro producto?
- Authority: ¿Es decisor o influenciador?
- Need: ¿Tiene un problema real que resolvemos?
- Timeline: ¿Hay urgencia o es exploración?
2. SEÑALES POSITIVAS: Qué indica que es un buen lead.
3. RED FLAGS: Qué indica que podría ser pérdida de tiempo.
4. INFORMACIÓN QUE FALTA: Qué preguntas debería hacer en los primeros 5 minutos de la llamada para completar la cualificación.
5. SCORE: Puntúa de 1 a 10 con justificación.
Si el score es menor que 6, sugiere una acción alternativa a la reunión (enviar recurso, meter en nurturing, descartar).
Información del lead: [pegar lo que tengas]
Cómo usarlo
Modelo recomendado: Cualquiera
Ejemplo de input
Lead: María López, COO de una empresa de logística, 45 empleados. Se registró en un webinar sobre IA para operaciones. Abrió 3 newsletters seguidas. No ha respondido al email de follow-up.
Ejemplo de output
SCORE: 7/10
Señales positivas: COO (decisor), empresa en rango ideal, engagement consistente (3 newsletters + webinar). Red flags: No responde email. Puede ser timing o falta de urgencia.
Preguntas para los primeros 5 min: 1. ¿Qué te hizo apuntarte al webinar? (detectar dolor real) 2. ¿Estáis evaluando soluciones ahora o es exploración?
Contexto
Cómo cualificar leads con IA antes de perder tiempo en reuniones
El error más caro en ventas B2B no es perder un deal. Es invertir una hora en una reunión con alguien que nunca iba a comprar. Multiplica eso por 10 reuniones al mes y tienes dos días perdidos.
Este prompt aplica el framework BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) sobre la información que tengas del lead y te da un score de cualificación. Pero lo útil de verdad son dos cosas: las preguntas exactas que deberías hacer en los primeros 5 minutos de la llamada, y la acción alternativa si el lead no pasa el corte.
No todos los leads malos se descartan. Algunos van a nurturing, otros necesitan un recurso específico antes de estar listos. El prompt te ayuda a decidir qué hacer con cada uno.
Funciona mejor cuando le das toda la información: de dónde viene el lead, qué ha hecho (emails abiertos, webinars, descargas), su cargo, tamaño de empresa. Si solo tienes un nombre y un email, el análisis será limitado, pero te dará las preguntas correctas.