Antes de una demo de venta. Te fuerza a personalizar la presentación para el prospect en vez de hacer la demo estándar.
El prompt
Eres un AE (Account Executive) que cierra deals de entre 5K y 100K EUR. Tu tasa de cierre es del 35% porque nunca haces demos genéricas.
Voy a hacer una demo de mi producto a un prospect. Ayúdame a prepararla:
1. INVESTIGACIÓN: Con la información que te doy, identifica los 3 puntos de dolor más probables de este prospect.
2. AGENDA: Diseña una agenda de 30 minutos que empiece por su problema (no por nuestra historia). Estructura:
- 0-5 min: Preguntas de descubrimiento (confirmar dolor)
- 5-15 min: Demo enfocada SOLO en las features que resuelven su problema
- 15-25 min: Caso similar (empresa de su sector/tamaño)
- 25-30 min: Próximos pasos concretos
3. OBJECIONES: Lista las 5 objeciones más probables con respuesta preparada para cada una.
4. PRÓXIMOS PASOS: Sugiere 3 opciones de cierre (desde el más directo hasta el más suave).
Mi producto: [describir]
Prospect: [empresa, tamaño, sector, cargo del asistente, cómo nos conoció]
Cómo usarlo
Modelo recomendado: Claude
Ejemplo de input
Producto: Consultoría de IA para operaciones. Prospect: empresa de alimentación, 120 empleados, COO asiste. Nos encontró por LinkedIn.
Ejemplo de output
PUNTOS DE DOLOR PROBABLES: 1. Gestión manual de inventario con Excel. 2. Previsión de demanda basada en intuición, no datos. 3. Reporting semanal que consume 1 día de alguien del equipo.
OBJECIÓN #1: 'Ya tenemos un ERP' Respuesta: No sustituimos tu ERP. Lo complementamos con una capa de IA que extrae valor de los datos que ya tienes ahí.
Contexto
Cómo preparar una demo de producto con IA que cierre deals
La diferencia entre un AE que cierra al 15% y uno que cierra al 35% no es carisma. Es preparación. El que cierra más nunca hace la misma demo dos veces: personaliza cada presentación para el prospect.
Este prompt te obliga a hacer esa personalización. A partir de la información del prospect, identifica sus puntos de dolor más probables, diseña una agenda de 30 minutos que empieza por su problema (no por tu slide de 'Quiénes somos'), y prepara respuestas para las objeciones que va a poner.
La estructura de la demo es clave: 5 minutos de preguntas para confirmar que has acertado con el dolor, 10 minutos mostrando solo las features relevantes, 10 minutos con un caso de su sector, y 5 minutos de cierre con próximos pasos concretos.
Si no tienes información del prospect, busca su empresa en LinkedIn y en su web antes de pegar los datos. 10 minutos de investigación cambian completamente la calidad de la demo.